（5）应对推托的客户的秘诀
以保险推销员为例：“你先生不在也没有关系，保险乃是为太太及子女而投保的，对太太来说，你也有必要了解保险的功能。”
（6）应对有异议的客户的秘诀
以保险推销员为例：“你讨厌保险，但是，对于端庄、贤惠的太太，及可爱的子女，应该不会讨厌吧！”
（7）应对谨慎的客户的秘诀
以保险推销员为例：“保险确实是长时间的，保障期长更符合你的需要难道不好吗？保险的时间越长，每月所支付的保费越便宜。”
走出推销失败的五个误区
（1）不要过分推销
过犹不及，过分的推销往往使那些可以成交的推销最终前功尽弃。太多的推销员都忙于夸夸其谈，企图压倒对方，却没有意识到说得过多反而失去了顾客。
推销员之所以会推销过分，就是因为他们害怕遭到顾客的拒绝。这类推销员有一种典型的错误看法，他们认为，大胆地尝试成交会使顾客当场表示拒绝，甚至会误以为受到强迫而恼羞成怒。所以，他们不愿冒险面对面成交，反而在本该闭嘴的时候画蛇添足地继续推销下去。