客户：“中型轿车。”
严小平：“是家用的对吗？”
客户：“是的。”
严小平：“您带着汽车的照片吗？这样方便我给您定位推荐保险的品种。”
客户递给严小平一张照片，严小平看到车是亮红色的，而这位先生穿着商务装，于是她便又问：“这款汽车保险是给您太太办的？”
客户：“没错，是的，她是个新手。”
严小平：“那么，顺便问一下，您有孩子吗？”
客户：“一个女儿，现在上幼儿园，这个……”
严小平：“是这样的，您知道现在车险的品种非常多，但是与购买单一的车险相比，购买组合保险更为划算，您的太太和女儿也经常会乘坐这辆汽车出行，因此，同时购买人险和车险的组合，会更划算，而且我看得出来您一定非常爱您的太太和女儿。”
客户：“呵呵，这倒是，那么，你们现在的组合险都是什么？”
严小平：“是这样的，我们这里现在有一款车险，您购买这款，就附赠一份大人和一份小孩的意外保险，不仅很划算，最重要的是安心，您说对吧！”
客户表示非常赞同！
这段谈话虽然看上去平淡无奇，但是严小平却完全让客户跟着她的思想走，最后成功地将自己的保险产品推销给了客户。